抖音APP已成為互聯網流量和最新帶貨好手，連初中生都在用這種新鮮詞匯，刷抖音就是玩、出花樣、方法技巧很重要。越來越多的人開始在上面推廣品牌與產品各行業也看見不少在推廣，我司也需緊跟潮流做抖音內容。抖音能將商場最新動態、店鋪新品上新、以及商場服務 活動狀態收集拍攝傳播。

一、抖音是什么？

抖音是一款音樂創意短視頻社交軟件，專注年輕人 15秒音樂短視頻 社區。用戶可以通過這款軟件選擇歌曲，拍攝 15 秒的音樂短視頻，形成手機原生配樂作品。

二、抖音定位：宣傳、傳播、互動

三、抖音主要用戶是誰？

抖音的目標用戶可以分為三類：內容生產者；內容次生產者；內容消費者

四、如何玩轉抖音

如何玩轉抖音，其實主要是需要了解抖音平臺的推薦機制。 抖音觀看入口有兩個：推薦和附近 。抖音的推薦流程一般是：首先是附近的個別用戶能夠看到， 根據這部分用戶的點贊率、播放時長、評論的數據等緯度，算出來這個視頻的星級 ，如果評分可以，就會給更多類似的用戶去推薦，如果數據沒有衰減，會繼續推薦，如果數據衰減了或者評級不高，就會減少推薦。

五、抖音玩法解析

在內容運維策略上，基于最開始的分析， 抖音是視頻內容，一周2-3條最佳，然后進行精細化運維，讓每一條都可能成為熱門內容 ，這是運維的不二法寶。

每條15秒視頻結構上，拆解為封面、內容鋪墊、爆梗3部分組成，封面作為品牌形象不可馬虎，還得抓消費者眼球，才可以從短暫的時間流中獲得互動，然后開始講故事， 講段子，最后一定要有個梗 。

1、鮮明的定位、差異化內容

商場拍攝接地氣的視頻，比如花式技巧（疊衣服、如何包養衣服正確保養鞋子 等）、將品牌IP化，通過構建人格化來塑造內容持續不斷產出內容給品牌帶來話題熱度。

2、拍攝服裝上新

每周可讓店鋪自行拍攝店鋪服飾上新或特價商品給企劃部，企劃部會按照品牌輪流上傳視頻，如周三鞋類 周四女裝 周五量販。

4、展現企業文化

除了產品質量、服務水平等以外，消費者也會關注企業文化。所以，也可以在抖音，將辦公室文化、員工趣事等呈現出來。例如，小米的抖音賬號之一“小米員工的日常”在春節前發出一系列辦公室趣味抖音視頻，看起來只是發年終獎、春節加班、發開年紅包等瑣碎場景。

六、從0開始做抖音

對于企業來說目前抖音是最火的渠道之一，漲粉，做產品銷售，炒熱品牌，都是很好的方式，淘寶自然搜索都自帶流量，再不濟做個淘寶可以賣賣抖音同款。

做抖音兩種方向，第一種最簡單，價值不是很高的方式，搬磚方式。第二種難度略高，全部原創模式，價值會更高。

1、前期準備

　　之前某大神用爬蟲把抖音一天所有短視頻的數據都扒出來了，總共2萬多條的數據，拿到數據之后，用這份數據洗出我們想要的幾個關鍵點。

洗出人群的標簽， 標簽包括愛好，關注點，時間點 。

對2萬數據經過清洗，經過描述做分詞詞頻統計，排除無效詞，統計出高頻詞“喜歡”“自己”“真的”“可以”“教程”“發型”“思域”“化妝”等，這里我們之后引出可以干嘛。

接著是時間段，這個主要是為了統計用戶的習慣，客觀是可以看出用戶在什么時間段比較活躍。

　　再根據上面用戶發布時間段的時間統計出這個時間段用戶的點贊轉發量做為參考，最終得到下圖。這樣可以得到比較準確的時間段。

　　可以明顯在時間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點贊高峰期。

　　在統計的2萬條數據里面再進行一次點贊的分布曲線的清洗，大概的出的數據分布，大部分的短視頻點贊在700以下，上萬的短視頻占比并不大，這個是抖音的數據造成的，按照之前做今日頭條的算法都是計算你前面1000個推薦量，你所獲得的點贊率與轉發量。這個時候你的轉發量點贊量（比例）高的話再會推送下一批流量給你。

　　 所以前面1000個點贊量很關鍵 。

在了解了抖音小視頻擁有的強大帶貨力之后，上面用工具干完數據清洗最大的一個版塊是人肉再清洗，人肉清洗是為了得到熱門短視頻的標簽。參考這部分數據是為了之后做短視頻的時候去靠這個方向。

抖音的基因，決定了它擁有錄制出“魔性”小視頻的能力，但我們也看到，大部分小視頻，依然處在用戶沒看完就劃掉的水平線以下。

　　所以，并不是選了抖音你就一定會成功，你更需要知道，一個自帶帶貨力的小視頻，要具備哪些關鍵元素：

　　從這些熱門內容標簽統計出來最終滿足熱門的背后人性屬性，因為屬性才可以復用，內容不能模仿。

七、玩法技巧

　　我們在抖音上看到：玩具火了、火鍋店火了、冰激凌店火了、小茶館火了、奶茶店火了、烹飪技巧火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公眾號火了……令藍翔吃驚的是，挖掘機在抖音上也可以排成一排跳一個海草舞了。

　　什么樣的產品適合做抖音營銷？答案是---一切皆有可能。

　　有些達人自己拍自己就能火，這是一個人的團隊。而有些投入十幾個人，有專業的設備、影棚、演員、策劃、設計。

　　什么樣的內容在抖音容易火？其實這個問題，有很多人已經做了盤點，甚至有人做了很全面的思維導圖，幾乎涵蓋了所有熱門玩法。

所以做抖音別想著走捷徑，踏踏實實創作和生活相關的優質內容才是王道 。比如，無論我們用什么套路，用戶認可我們最底層的理由是，他們通過看我們的內容可以了解科技、提升生活品質。

① 利用好流量池

如前所述，抖音給每一個作品都提供了一個流量池，無論你是不是大號、作品質量如何。你之后的傳播效果，就取決于你的作品在這個流量池里的表現。

因此，我們要珍惜這個流量池，想辦法讓我們的作品在這個流量池中有突出的表現。

抖音評價你在流量池中的表現，會參照 4 個標準：① 點贊量 ② 評論量 ③ 轉發量 ④ 完播率

知道了這 4 個標準，我們就要在一開始視頻發出來的時候，想辦法發動所有的你能發動的力量去點贊、評論、轉發、把它播放完。

② 疊加推薦

我們自己能發動的力量畢竟有限，因此，當作品被推廣到更大的范圍以后，就不是我們能人工干預的了。這時，我們該如何提升關鍵的 4 個指標呢？

這里簡單說一點，啟發一下你的思路。比如說，既然評論量很重要，那你在寫視頻的標題文案時，是不是應該考慮 設置一些互動問題，引導用戶留言評論 呢？

③ 時間效應

我們發現，有些視頻拍出來之后沒火，過幾天、過一個星期，甚至過了個把月之后，這個視頻卻突然火了。所以這個推薦算法其實還是很有意思，它會“挖墳”，帶火一些優質的老視頻。

所以你比較看好的一些視頻，即使它一開始沒火，你也要持續去給它去做一些點贊評論，通過朋友圈去轉發一下。他有可能這個星期沒有被推薦，但下個星期有可能就會被推薦。

④ 特別警示

一定不能植入硬廣；一定不能讓視頻出現有水印、畫質模糊等問題。

八、定位

定位的意義和重要性人盡皆知，我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個泛泛的群體去做內容。

比如，假設我的目標用戶是“中產階級男性”。這個用戶群體就太寬泛，要按照他們不同的需求，對產品定位進行拆分。

比如：

如果說，抖音現在有什么空子可以鉆，那可能就是這個「熱門挑戰」了。

比如抖音新上線了一個比較熱門的挑戰，現在參與的人還不多，如果你判斷這個話題存在火的潛力，這個時候快速跟進去做一些模仿的內容，就很可能上推薦。

這個和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點，但是你可以搭上熱點的順風車。

選音樂主要有 2 個標準，第一是和視頻內容完美配合，這是最好的；如果這點做不到，那就選擇用戶認知度比較高的音樂，《說散就散》《海草舞》之類的，用戶還是很買賬的。