俗話說，眼高一等，在致富路上非常多見，其實(shí)我們身邊無時(shí)無刻都有創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，主要看能否識(shí)別到致富機(jī)會(huì)。識(shí)別是創(chuàng)業(yè)的開端、也是創(chuàng)業(yè)的前提，題主的問題是所有的人都關(guān)心的，再如為什么是他而不是別人看到了機(jī)會(huì)。以及什么可以成為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的。機(jī)會(huì)識(shí)別要進(jìn)行哪些可行性論證?等等。

　　一、 機(jī)會(huì)青睞于特定創(chuàng)業(yè)者。

　　理論界與實(shí)踐界都一直試圖回答為什么是有些人而不是另外的人看到一個(gè)機(jī)會(huì)。這些看到“機(jī)會(huì)”的創(chuàng)業(yè)者有什么獨(dú)特之處。普遍而言，下面的幾類因素：

　　1.前期經(jīng)驗(yàn)。在特定產(chǎn)業(yè)中的先前經(jīng)驗(yàn)有助于創(chuàng)業(yè)者識(shí)別機(jī)會(huì)。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)，70%左右的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，其實(shí)是在復(fù)制或修改以前的想法或創(chuàng)意.而不是全新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)鷹

　　2.專業(yè)知識(shí)，擁有在某個(gè)領(lǐng)域更多專業(yè)知識(shí)的人，會(huì)比其他人對(duì)該領(lǐng)城內(nèi)的機(jī)會(huì)更具警覺性與敏感性，例如二位室內(nèi)設(shè)計(jì)師，就比二位計(jì)算機(jī)工程師對(duì)室內(nèi)設(shè)計(jì)的機(jī)會(huì)和需求更為敏感

　　3.社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。個(gè)人社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的深度和廣度影響著機(jī)會(huì)識(shí)別，這已是不爭的事實(shí)。通常情況下，建立大量行會(huì)與專家聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)的人，會(huì)比那些擁有少最網(wǎng)絡(luò)的人容易得到更多機(jī)會(huì)。

　　4.創(chuàng)造性。從某種程度講，機(jī)會(huì)識(shí)別實(shí)際是一個(gè)創(chuàng)造過程、是不斷反復(fù)的創(chuàng)造性思維過程、在許多產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)的形成過程中、甚至許多有趣的商業(yè)傳奇故事中、我們都能看到有關(guān)創(chuàng)造性思維的影子，盡管并非導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功的必然、但具備了這些特征。往往較其他創(chuàng)業(yè)者具有更多的優(yōu)勢，也更容易獲得成功。

　　二、先有創(chuàng)意再談機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)因機(jī)會(huì)而存在，而機(jī)會(huì)是具有時(shí)間性的有利情況。紐約大學(xué)柯茲納教授認(rèn)為機(jī)會(huì)就是未明確的市場需求或未充分使用的資源或能力。機(jī)會(huì)具有很強(qiáng)的時(shí)效性，基至瞬同即逝，一旦被別人把握住也就不存在。而機(jī)會(huì)又總是存在的，一種需求被得到滿足、另一種需求又會(huì)產(chǎn)生一類機(jī)會(huì)消失，另一類機(jī)會(huì)又會(huì)產(chǎn)生。大多數(shù)機(jī)會(huì)都不是顯而易見的，需要去發(fā)現(xiàn)和挖掘。如果顯而易見.總會(huì)有人開發(fā)。有利因素很快消失不見了。對(duì)機(jī)會(huì)的識(shí)別源自創(chuàng)意的產(chǎn)生。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法。在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前.機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：

　　1、獨(dú)特、新顆.難于模仿。創(chuàng)收的本質(zhì)是創(chuàng)新，創(chuàng)意的新穎性可以是新的技術(shù)和新的解決方案，可以是差異化的M決辦法。也可以是更好的措施另外，新穎還意味著一定程度的領(lǐng)先性，不少創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，關(guān)注因家政策優(yōu)先支持的領(lǐng)域就是在尋找領(lǐng)先性的一項(xiàng)。不具有新穎性的想法不僅將來不會(huì)吸引投資者和消費(fèi)者，對(duì)創(chuàng)收者本人都不會(huì)有激勵(lì)作用。新穎性還可以加大模仿的難度。

　　2、客觀、真實(shí).可以操作。有價(jià)值的創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是空想，而要有現(xiàn)實(shí)意義、具有實(shí)用價(jià)值，簡單的判斷標(biāo)準(zhǔn)是能夠開發(fā)出以把握機(jī)會(huì)的產(chǎn)品或服務(wù)。而在市場上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。

　　3、有潛力的創(chuàng)意還必須具備對(duì)用戶的價(jià)值與對(duì)創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值，創(chuàng)意的價(jià)值特征是根本，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者帶來真正的價(jià)值。創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場檢驗(yàn)測試。同時(shí)，好的創(chuàng)意必頒給創(chuàng)業(yè)者帶來價(jià)值。這是創(chuàng)收動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的前提。

　　三、是不是機(jī)會(huì)先做市場測試

　　創(chuàng)業(yè)者對(duì)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)源自初始判斷，而初始判斷通常就是假設(shè)加簡單計(jì)算。創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤是自己認(rèn)為好的，則一廂情愿地?cái)喽櫩鸵矐?yīng)該認(rèn)為好的。己所不欲勿施予人，然而己所欲施于人。也不一定能奏效如何確定顧客的偏好，通常可以采用市場測試的方法、將產(chǎn)品或服務(wù)拿到真實(shí)的市場中進(jìn)行檢驗(yàn)。市場測試可以說是一種比較特殊市場調(diào)查，是創(chuàng)業(yè)者必須讀的必修課程。

　　此外商業(yè)模式設(shè)計(jì)也是機(jī)會(huì)識(shí)別和論證工作的一部分，盡管創(chuàng)業(yè)者在機(jī)會(huì)初期難以設(shè)計(jì)出完整的商業(yè)模式。商業(yè)模式是產(chǎn)品服務(wù)和信息流的體系架構(gòu)，包括說明各種不同參與者以及他們的角色，各種參與者的潛在利益，以及企業(yè)收入來源。需要注意不能把盈利模式簡單等同于商業(yè)模式。例如福建的茶葉販到俄羅斯再高價(jià)賣出是盈利模式，報(bào)紙通過低價(jià)和好的新聞擴(kuò)大讀者群，吸引企業(yè)在報(bào)紙上做廣告進(jìn)而賺取企業(yè)廣告費(fèi)也是盈利模式。商業(yè)模式往往包含更長鏈條的賺錢邏輯，只有開發(fā)出有效的商業(yè)模式，才會(huì)激發(fā)足夠多的顧客、供應(yīng)商參與合作，創(chuàng)建成功的商業(yè)機(jī)會(huì)才更具有可行性。

　　創(chuàng)業(yè)是不拘泥于當(dāng)前資源條件的限制下對(duì)機(jī)會(huì)的追尋，將不同的資源組合以利用和開發(fā)機(jī)會(huì)并創(chuàng)造價(jià)值的過程。

　　簡單地說，創(chuàng)業(yè)是在識(shí)別機(jī)會(huì)和開發(fā)機(jī)會(huì)、經(jīng)歷了產(chǎn)生創(chuàng)意、開發(fā)商業(yè)概念，市場測試、設(shè)計(jì)商業(yè)模式等環(huán)節(jié)后、創(chuàng)業(yè)者就可以確定創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并開始著手撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。

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