一個(gè)抖音達(dá)人報(bào)價(jià)5萬塊錢，小A投放帶來500萬播放量，轉(zhuǎn)化率1%。小B投放帶來1000萬播放量，轉(zhuǎn)化率也是1%，小B最終的獲客成本是小A的1/2。

不論你投放抖音達(dá)人的目的是什么，提高視頻播放量都是必不可少的環(huán)節(jié)。

如果你正在投抖音達(dá)人，會(huì)發(fā)現(xiàn)穩(wěn)定播放CPM＜10的達(dá)人寥寥無幾。

我自己21年投抖音達(dá)人花了2000多萬，整體平均CPM做到6.2，主要靠爆款視頻（爆款定義：CPM＜3）來壓低整體CPM。

這篇就來聊聊怎樣提升投放抖音達(dá)人的爆款率，希望對(duì)你有點(diǎn)啟發(fā)。

01

選擇流量波動(dòng)達(dá)人

如果從流量波動(dòng)趨勢(shì)來分類，抖音達(dá)人可以分為兩種：第一種是流量穩(wěn)定型，第二種流量波動(dòng)型。

流量穩(wěn)定型達(dá)人

投放流量穩(wěn)定型達(dá)人，不論你視頻內(nèi)容質(zhì)量多高，從最近15條視頻播放量趨勢(shì)來看，視頻播放超出預(yù)期的可能性極小。

流量波動(dòng)型達(dá)人

而流量波動(dòng)型達(dá)人，最近15條視頻播放量有高有低，而且差異比較明顯，說明有一定可能做出爆款。

這兩者的區(qū)別有點(diǎn)像理財(cái)產(chǎn)品，把錢放在余額寶，收益相對(duì)穩(wěn)定。但如果用來買股票，短期內(nèi)有可能帶來翻倍收益。

所以想提升視頻的爆款率，首先在篩選達(dá)人這一步，就得選擇有爆款可能性的流量波動(dòng)型達(dá)人。

當(dāng)然，高收益也意味著更高的風(fēng)險(xiǎn)，下面說說怎樣降低風(fēng)險(xiǎn)，提升爆款概率。

02

拿到腳本別著急看

收到視頻腳本的那一刻，如果你不是這個(gè)達(dá)人的忠實(shí)粉絲，先別著急看！

一旦直接看腳本，大概率會(huì)犯一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤：用自己的主觀喜好來評(píng)判達(dá)人的內(nèi)容質(zhì)量。

這個(gè)達(dá)人之所以有這么多播放量，很可能就是因?yàn)檫@幾點(diǎn)你看不懂，但粉絲很喜歡的梗。如果在沒有熟悉達(dá)人風(fēng)格的情況下，將內(nèi)容調(diào)整為自己喜歡的內(nèi)容，那最終播放量大概率比平時(shí)更差。

所以拿到腳本的時(shí)候別著急看，先去分析達(dá)人的爆款特點(diǎn)，同時(shí)熟悉下達(dá)人日常的視頻風(fēng)格。

分析后再去看腳本，才能盡量拋開主觀喜好，站在用戶的角度提出更合理的修改建議。

03

分析達(dá)人爆款特點(diǎn)

分析達(dá)人爆款特點(diǎn)沒什么特別技巧，在達(dá)人最新15條視頻中，分別完整看幾條播放量最高和播放量最差的。

看的時(shí)候帶著分析目的，具體視頻數(shù)量不固定，直到發(fā)現(xiàn)爆款特點(diǎn)就好。可以試著從這3個(gè)因素，觀察播放量較高的視頻共性：

如果看了幾條視頻還是get不到爆款特點(diǎn)，試著在看視頻的時(shí)候翻翻評(píng)論區(qū)。

一般點(diǎn)贊量較多的梗大多能反映達(dá)人特點(diǎn)，也是粉絲更喜歡看的內(nèi)容，結(jié)合視頻內(nèi)容來看可以更容易找到爆款特點(diǎn)。

另外有一個(gè)需要注意的點(diǎn)，在分析爆款特點(diǎn)的時(shí)候，盡量在手機(jī)上的抖音APP觀看視頻。有3個(gè)原因：

但是經(jīng)常在手機(jī)端看抖音視頻也會(huì)有一個(gè)小問題，很容易被老板或同事誤以為你在上班時(shí)間摸魚。

當(dāng)然，即使完全按照上面的步驟實(shí)踐，并不能保證100%能分析出每個(gè)達(dá)人的爆款特點(diǎn)，它的作用只是為了盡可能提升概率，起不到?jīng)Q定性作用。

如果你投放抖音達(dá)人的預(yù)算較少，做得足夠精細(xì)化，可以在篩選達(dá)人時(shí)就去分析爆款特點(diǎn)，確保對(duì)達(dá)人的爆款特點(diǎn)非常有把握時(shí)，再去定檔投放，這樣操作的爆款率會(huì)更高。

1、遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

遞進(jìn)式活動(dòng)起號(hào)玩法，通過迎合直播算法，遞進(jìn)式拉動(dòng)直播權(quán)重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進(jìn)式在個(gè)人直播間單月貢獻(xiàn)量級(jí)1000萬GMV。

2、短視頻測(cè)爆款玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測(cè)爆款玩法，相比較傳統(tǒng)的短視頻測(cè)爆款，這套玩法能獲得更高的精準(zhǔn)自然推薦，普遍應(yīng)用在服裝、食品直播間，單月貢獻(xiàn)量級(jí)2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回復(fù)“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻(xiàn)量級(jí)超過5000萬GMV，是我個(gè)人應(yīng)用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法