只知道網(wǎng)紅直播帶貨很暴利，但他們直播帶貨一天到底能掙多少錢？不少人可能都對(duì)這個(gè)問題充滿了好奇。

已知隱退江湖的薇婭，因偷逃稅被追繳并處罰款達(dá)到了13.4億，羅永浩靠著直播帶貨掙的錢，差一點(diǎn)就還清了自己欠下的6億債務(wù)，此外，靠著直播暴富，請(qǐng)了半個(gè)演藝圈的明星做自己婚禮嘉賓的辛巴，據(jù)傳復(fù)出首播成績(jī)單是13小時(shí)凈賺4億。但畢竟提到的這幾人多少都是直播帶貨行業(yè)的頂流翹楚，還是不能讓我們了解到普通網(wǎng)紅主播的帶貨普遍行情。而最近，一場(chǎng)引發(fā)了爭(zhēng)議的直播，卻將“網(wǎng)紅直播帶貨一天到底可以掙多少錢”這個(gè)問題攤開來，大大刷新了公眾的認(rèn)知。

一天直播帶貨2.3億，最終凈賺400萬

最近，在X音上小有名氣的網(wǎng)紅主播彩虹夫婦發(fā)布的一條視頻引發(fā)了熱議。在視頻中，其稱自己一場(chǎng)直播帶貨2.3億元，除去福利和福袋，以及投流的1000萬元成本，另外還有30%左右產(chǎn)品沒有傭金，最終凈賺約400萬元。X音資料頁面顯示，彩虹夫婦在抖音擁有936.8萬粉絲，自我介紹是三胎媽媽、平民夫妻，過往直播中，彩虹夫婦主要銷售母嬰、家居日用、食品飲料等平價(jià)產(chǎn)品，網(wǎng)紅夫婦兩人均未簽約任何MCN，這意味著，他們一場(chǎng)直播的收入不用和別人分一杯羹，都完全落入了自己的口袋。

彩虹夫婦高調(diào)揭示直播帶貨收入的行為，引起了軒然大波。普通人只知道直播掙錢，卻不知道竟然能掙這么多，“這條（視頻）發(fā)出去可能很多人罵我們，但實(shí)在是不想騙大家?！蹦壳?，在彩虹夫婦的X音賬號(hào)中已經(jīng)看不到這條視頻。在評(píng)論區(qū)，不少網(wǎng)友自稱看了上述視頻來關(guān)注彩虹夫婦，也有部分網(wǎng)友質(zhì)疑二人是否依法納稅。于是，在洶涌的質(zhì)疑聲和舉報(bào)聲中，成都稅務(wù)局宣布，介入“彩虹夫婦”的稅務(wù)調(diào)查。最后調(diào)查結(jié)果如何，就看成都稅務(wù)局后續(xù)發(fā)布的消息。

如何抓住直播電商的風(fēng)口？

從彩虹夫婦的往常發(fā)布的視頻中，我們常?？梢钥吹剿龑?duì)電商直播賽道的推崇，據(jù)悉，夫婦兩人僅直播一年，就收入過億，在今年，還全款拿下了價(jià)值4300萬的800平方獨(dú)棟別墅。他們甚至還帶動(dòng)了親戚家中的兄弟姐妹到電商直播圈子，開出了從50萬到200萬以上不等的工資。可以看出，電商直播確實(shí)是在掘金，也是逆天改命的有效渠道。

縱觀彩虹夫婦的直播成長(zhǎng)之路，我們可以看出，內(nèi)容營(yíng)銷對(duì)品牌IP的塑造有重要的作用。彩虹夫婦一開始只是在X音上發(fā)些自己的生活類視頻，后來通過對(duì)自身包裝，引起用戶的共鳴，與用戶建立了“信任”，才有了“流量”和“交易額”。這也給了廣大想做直播帶貨的企業(yè)一個(gè)重要的啟示，在今天不斷升級(jí)的消費(fèi)市場(chǎng)中，好的直播內(nèi)容才是更具競(jìng)爭(zhēng)力的手段。只有持續(xù)維持內(nèi)容的創(chuàng)造、創(chuàng)新直播營(yíng)銷玩法，才能留住用戶，吸引觀眾，實(shí)現(xiàn)持續(xù)的轉(zhuǎn)化。所以更容易連接用戶，增強(qiáng)信任感的“電商直播”玩法，已經(jīng)在當(dāng)下成為企業(yè)的標(biāo)配。

但隨著賽道入局者越來越多，用戶也對(duì)直播的內(nèi)容有更高的要求，簡(jiǎn)單的導(dǎo)購式直播將面臨內(nèi)容升級(jí)的問題。在黑蜂科技看來，新一代消費(fèi)者是被信息喂養(yǎng)長(zhǎng)大的，只有讓他們看到更新鮮，更多元的內(nèi)容，才能走進(jìn)他們的內(nèi)心。如何提升直播內(nèi)容的可看性，滿足用戶需求？

1、在品牌傳播上

要樹立起鮮明的品牌特色，塑造出認(rèn)知度更高的品牌IP，品牌IP可以是統(tǒng)一的直播間風(fēng)格標(biāo)識(shí)、線上直播預(yù)告、營(yíng)銷海報(bào)等物料，也可以是具有高辨識(shí)度，與品牌形象的主播IP（真人主播或是虛擬主播），通過對(duì)主播、品牌和產(chǎn)品的高效整合，在品效合一趨勢(shì)下進(jìn)行聯(lián)動(dòng)升級(jí)。

2、在營(yíng)銷效果上

直播帶貨離不開人、貨、場(chǎng)三要素，需要釋放直播的多元化內(nèi)容。品牌想形成直播影響力，必定不能只在一個(gè)平臺(tái)上發(fā)布內(nèi)容，要多渠道覆蓋，并且注重直播間、外部渠道的引流，進(jìn)行受眾的廣泛覆蓋，吸引用戶關(guān)注，以達(dá)到流量的互通和沉淀，并促進(jìn)產(chǎn)品銷量。

3、在產(chǎn)品銷售上

面對(duì)當(dāng)前用戶的多元化消費(fèi)需求，需要配備多種直播帶貨玩法。包括區(qū)域紅包、福袋紅包、手氣紅包、優(yōu)惠券、贈(zèng)品、禮品、積分等，以各種優(yōu)惠、福利、活動(dòng)等形式以達(dá)到活躍、刺激粉絲進(jìn)行下單購買。