為什么做搜索推廣？拉取自然流量！

近期測試鏈接流量（近30天）分布情況如下：

?可以看到，近30天鏈接總訪客240651，搜索訪客46100，場景訪客49600.

自然流量占比：（240651-46100-49600）/240651*100%≈60.23%

單日自然訪客峰值（去除活動日）75%

自然流量（也就是免費流量）有什么用？

付費流量成交盈利核算：銷售額-推廣花費-商品硬成本（貨值、包裝、人工、損耗.....）-售后-平臺傭金=付費推廣凈利潤。

自然流量成交盈利核算：銷售額-商品硬成本（貨值、包裝、人工、損耗.....）-售后-平臺傭金=自然流量凈利潤。

顯而易見，自然流量成交訂單，只要售價＞成本價，并且售價-成本價剩余毛利足夠支付售后費用，賣一單賺一單！

開始前，重要的事情說3遍：不要一上鏈接就開車！！！不要一上鏈接就開車！！！

不要一上鏈接就開車！！！

先考好駕駛證（做好鏈接基本功：a基礎(chǔ)銷量大于200，b正面評論大于20條，具體數(shù)值看產(chǎn)品而定），不然大概率翻車。。具體如何快速考到駕駛證，額。。。你懂的！

什么是搜索？

我想在拼多多買蘋果，我打開PDD在搜索框輸入“蘋果”，彈出好多關(guān)于蘋果的鏈接，我翻了翻，看到一個圖片挺吸引我的鏈接點進去，哎喲！價格、評價都不錯喲！好多人都買了，而且還有優(yōu)惠活動！買它！！！

此時肯定有朋友會喊！什么鬼李旺旺！我要聽原理！不要這些虛頭巴腦的！快告訴我搜索扣費原則！展現(xiàn)位排名原則！什么是人群定向！每個人群定向代表啥！什么是創(chuàng)意！！巴拉巴拉一大堆！

OK！點開這里！你想要的全都有！

?至此，原理部分講解結(jié)束！

進入實操階段！

搜索！就是有相關(guān)需求的訪客通過搜索關(guān)鍵詞找到心儀的產(chǎn)品！賣家通過搜索推廣調(diào)控自身鏈接的展現(xiàn)位置（廣告位、自然排位）。

總結(jié)：需求→消費行為（表面意思）→購買！

需求！！我手頭有產(chǎn)品，我得想辦法讓有需求的訪客找到我的產(chǎn)品！

此時涉及：a初步選詞 b測創(chuàng)意圖

關(guān)鍵詞排名越高，對應(yīng)關(guān)鍵詞搜索曝光概率越高，同時轉(zhuǎn)化率相對也會更高（排名低，展現(xiàn)位置就靠后，愿意翻到很后面的用戶，購買欲望高低可想而知）。而權(quán)重（交易額對權(quán)重提升較大）越高，排名越靠前！

此時涉及：a交易額遞增（坑產(chǎn)遞增） b自然流量維護

好了！來實操講解！

一：初步選詞

流程：選詞→組成鏈接標題！

為什么要選詞？

拉取流量！拉取更多流量！用以提升成交易額，提升鏈接排名！

為什么要選詞組成鏈接標題？

這就是買家能找到你這個鏈接的路徑！也決定你能不能使用對應(yīng)關(guān)鍵詞。

此處展開講一下：如標題含有“AB”，則搜索推廣可以使用“AB”、“**A**”、“**B**”，不可使用“+++”。

注 ：“*”代表包含“A”“B”在內(nèi)且平臺允許使用的所有字眼，“+”代表不包含“A”“B”且平臺允許使用的所有字眼。

想買蘋果，所有買家是不是只搜索“蘋果”這個詞？不是的，有的還會搜索“蘋果新鮮”“蘋果批發(fā)”“蘋果10斤”等等。

可是想買蘋果的人，大多數(shù)人只會搜索“蘋果”！搜索“蘋果新鮮”能不能對“蘋果”這個詞的權(quán)重有提升呀？

可以！

并且“蘋果”這個詞也可以提升“蘋果新鮮”這個詞的權(quán)重！

但是那么多詞，我該如何選擇呢？

方法一：APP搜索框拓展詞+搜索界面選詞法

如圖：

?方法二：搜索詞排行榜選詞法

?打開這個界面，選擇商品對應(yīng)三級類目

引入兩個參考數(shù)據(jù)：點擊潛力、轉(zhuǎn)化潛力。

點擊潛力=搜索熱度*點擊率/競爭強度

轉(zhuǎn)化潛力=點擊熱度*轉(zhuǎn)化率/競爭強度

鏈接前期選擇點擊潛力高的詞，中后期選擇轉(zhuǎn)化潛力高的詞！

關(guān)鍵詞潛力隨市場競爭會有波動，注意隔一段時間查看搜索詞排行榜。

新店鋪無法查看，可通過其他方法做出交易額再查看該榜單。

如何組成標題？

標題有字數(shù)限制，為了更多的流量來源，我們該想辦法讓標題含有更多的詞！

如何做呢？就是將不同的詞通過排序、拆分組成鏈接標題！

舉個例子：

假設(shè)標題最多只能有8個字！

有些人會組出這樣的標題A：蘋果新鮮蘋果批發(fā)

這個標題含有的詞：蘋果、新鮮、批發(fā)、蘋果新鮮、蘋果批發(fā)等（不合邏輯的詞忽略）。但是蘋果新鮮這個詞是可以拆分，標題A其實只需要6個字就可以組成：蘋果新鮮批發(fā)。這樣我就還能再添加兩個字，讓標題流量池更大！

如：蘋果新鮮批發(fā)脆甜

那如何判斷關(guān)鍵詞能不能拆分？

?進入搜索詞分析，輸入想拆分的詞，再對比詞出輸入想拆分的詞并在欲拆分處添加空格。如果呈現(xiàn)的曲線重合，則可以拆分！不重合甚至不顯示則不可以拆分！

位置也可以調(diào)換！

?二：測創(chuàng)意圖

為什么要測圖？為的是找到更能吸引顧客進店的圖片也就是高點擊率圖片，有了進店，才有概率成交，有了成交，就有助于排名提升！排名提升，就能獲得更多曝光！而且還能省錢！

高點擊率圖片效果：

?7天從曝光破萬（此鏈接類目為中小類目），訪客破千。

測圖方法：同時段測試圖一起測試，找出點擊率高的圖！

測圖參考值：單圖至少50點擊量（因人而異），點擊率至少過均值。

用點擊率低的圖片能不能推廣？可以！

同樣拿到1000曝光，10%的點擊率和20%的點擊率，訪客數(shù)一個是100另一個是200。假設(shè)轉(zhuǎn)化率、客單價相同，營業(yè)額就直接相差了一倍！20%點擊率的店鋪排名蹭蹭蹭地漲，而10%點擊率的店鋪只能看著別人的車尾燈欲哭無淚！

如何打造高點擊率主圖？

方法一：視覺差異法

別人都是文案！你來個無文案質(zhì)感圖！

別人都是無文案！你來個文案賣點圖！

別人都是暖色調(diào)！你融合冷色調(diào)！

一句話！讓買家翻閱的時候一眼看到你！

找到合適的圖片后測創(chuàng)意標題進一步提升點擊率！

老辦法，拿出測好的一張圖，編寫不同的創(chuàng)意標題！找出最優(yōu)！

最優(yōu)創(chuàng)意賣點可酌情添加到主圖文案！

三、交易額遞增（坑產(chǎn)遞增）

有了基礎(chǔ)的詞、點擊率，咱們就把小車開起來！

分三部分：a調(diào)試關(guān)鍵詞出價。b調(diào)整定向溢價。c分時折扣優(yōu)化。

調(diào)試好每個詞的出價，市場均值起步！定向人群全開，根據(jù)人群基數(shù)調(diào)整溢價，常規(guī)10%。分時折扣除凌晨外全100%（也可24小時全100%）。觀測曝光、投產(chǎn)比情況！

a調(diào)試關(guān)鍵詞出價

目標：在投產(chǎn)比接近或高于盈虧投產(chǎn)比（1/毛利率）的前提下進行坑產(chǎn)遞增。

均值起步！觀測3天！基本沒曝光的刪除，點擊率過低的刪除！最終剩余點擊率高、有一定曝光的詞，養(yǎng)起！繼續(xù)觀測，每天根據(jù)詞的投產(chǎn)比情況，調(diào)整關(guān)鍵詞出價，投產(chǎn)比低則降價，高則可以適當提價。每次漲價、降價不要超過0.03，降價需要在曝光降幅小于20%的前提下進行降價。

期間可適當添加關(guān)鍵詞，以求獲得更多曝光，發(fā)現(xiàn)與標題不相關(guān)的優(yōu)質(zhì)詞，可適當刪除標題中表現(xiàn)差的詞進行替換。

b調(diào)整定向人群溢價

目的：優(yōu)化投產(chǎn)比

關(guān)鍵詞優(yōu)化期間發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)特別差的定向人群直接刪除！

關(guān)鍵詞優(yōu)化到達瓶頸時，可挑選部分投產(chǎn)比優(yōu)質(zhì)的定向適當提高溢價。坑產(chǎn)夠的前提下，可適當刪除表現(xiàn)不盡如人意的定向。

c分時折扣優(yōu)化

目的：優(yōu)化投產(chǎn)比

鏈接穩(wěn)定后，導(dǎo)出一段時間的訂單，觀察成交高峰時段，同時對比推廣投產(chǎn)比起伏曲線適當提高對應(yīng)時段溢價。

那咱們的交易額需要遞增到什么位置呢？

可以通過搜索排行榜去查看自己有沒有達到想要的位置！

選擇對應(yīng)三級類目，查看商品名稱欄，找到自己對應(yīng)的標題。

達到一定排名，會有榜單加權(quán)~

?四：自然流量維護

當自然排名高于關(guān)鍵詞付費排名時，買家搜索對應(yīng)關(guān)鍵詞，點擊進店則不需要付費，此時就是關(guān)鍵詞的自然流量！我們需要維持鏈接產(chǎn)出，才能維持住相應(yīng)排名，也就是坑產(chǎn)！

每天養(yǎng)成記錄店鋪流量分布的好習慣，當發(fā)現(xiàn)流量下滑、自然流量變動的時候，及時回查店鋪情況，及時調(diào)整！

而自然流量這么做就行了嗎？不是的！PDD流量60%還是來源于活動！而活動坑位分短期和長期，有關(guān)于活動做法在本篇就不過多贅述。適當選擇一些長期活動報名，配合付費推廣，鏈接才能真正起飛！