對(duì)拼多多商家們來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好店鋪的選品工作，但是卻不知道拼多多選品到底是什么意思，也不知道拼多多選品的技巧，我今天就來(lái)給各位賣家們介紹一下。

拼多多的選品推薦實(shí)際上是一種系統(tǒng)，一旦商家選擇了我們感興趣的二級(jí)類目，并且關(guān)注之后，系統(tǒng)就會(huì)根據(jù)我們關(guān)注的二級(jí)類目進(jìn)行商品推薦。

這一部分推薦的商品庫(kù)將由新商家賣得好的商品和非資源位商品中符合一定條件的商品組成。商家可以前往推薦的商品的詳頁(yè)進(jìn)行查看。

有什么技巧?

1、商品受眾面要廣

您選擇的商品只要被大部分人所需要，那么需求量就不會(huì)少，至少商品成交量不用過(guò)分擔(dān)心。若選擇一些比較偏冷門的商品，只被少數(shù)人需要的話，那么銷量的提高就會(huì)很困難。因此，選擇受眾面廣的商品，在前期，會(huì)比較好打開(kāi)銷路。

這里還有一點(diǎn)需要注意，就是目標(biāo)人群的定位，目標(biāo)人群定位不準(zhǔn)確也會(huì)影響到商品的銷量。那么如何來(lái)定位目標(biāo)人群呢？后面的文章咱們?cè)僬归_(kāi)講講。

2.凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，避免同質(zhì)化

開(kāi)網(wǎng)店的商家必須要避免產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，如果你賣的產(chǎn)品和同行賣的產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)都一致，那么消費(fèi)者不一定進(jìn)店下單，所以商家需要避免這種現(xiàn)象，凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才能抓住消費(fèi)者的注意力，有助于提升店鋪的轉(zhuǎn)化。

3.提升店鋪服務(wù)水平

選品對(duì)于店鋪是至關(guān)重要的，但是店鋪的服務(wù)質(zhì)量也是不容忽視的，做好選品工作，提升店鋪服務(wù)水平，對(duì)店鋪的未來(lái)發(fā)展是有利而無(wú)害的，商家在注重選品的同時(shí)做好店鋪的服務(wù)水平，給消費(fèi)者留下好印象，才能促進(jìn)店鋪長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

4.商品要配合選擇

選擇商品時(shí)，要利潤(rùn)款和引流款相結(jié)合。利潤(rùn)款，顧名思義，就是商品有特色、風(fēng)格極強(qiáng)，而且利潤(rùn)較高的商品，有一部分消費(fèi)者為此買單，這類的商品就可以定位為利潤(rùn)款。

引流款就是為店鋪引流的商品，此類商品的單價(jià)一般較低，雖說(shuō)利潤(rùn)方面相對(duì)來(lái)說(shuō)比較薄弱，但也不能因此放棄引流款商品的質(zhì)量，畢竟引流的越多，對(duì)店鋪的轉(zhuǎn)化越有幫助。通過(guò)引流款和利潤(rùn)款商品相結(jié)合，才能既保證店鋪流量，又提升店鋪利潤(rùn)。

選品需要注意的幾個(gè)點(diǎn)

1.供應(yīng)鏈

供應(yīng)鏈要充足穩(wěn)定，如果能拿到一手貨源再好不過(guò)，這是因?yàn)橐皇重浽礈p少了中間商環(huán)節(jié)，成本低，這樣也能有充足的利潤(rùn)。

2.價(jià)格

拼團(tuán)、低價(jià)是拼多多的主打方向，銷量最多都是100元以內(nèi)的產(chǎn)品，但即便如此我們也要考慮自己的成本。

3.市場(chǎng)

如果選擇的產(chǎn)品是大部分人都需要的，那么需求自然就大了，成交的可能也就大了。如果說(shuō)你選擇的品只有個(gè)別人需要，受眾面很小，那么你的銷量想很高也不可能。

4.利潤(rùn)

新手商家選品一定要慎之又慎，不能為了銷量而忽視了自己的利潤(rùn)，在算出的利潤(rùn)上要再減去10%-20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等。

5.應(yīng)季

這個(gè)應(yīng)該不難理解，就是說(shuō)在夏天就要重點(diǎn)銷售夏天用的比較普遍的東西。比如說(shuō)現(xiàn)在明明是冬天，可是你卻銷售一些驅(qū)蚊防暑、涼席、涼枕等商品，那么你還能銷售出去嘛?當(dāng)然不能，因?yàn)槎炜蛻羲阉鬟@些字的概率非常的小。所以很明顯不適合。