最近發(fā)現(xiàn)個(gè)暴利產(chǎn)品，那就是滿大街都在賣的檳榔。

　　作為快銷品中的王中之王，一顆檳榔的出廠價(jià)大概只有幾毛，但是卻可以賣到幾塊錢(qián)。甚至因?yàn)闆](méi)有香煙的重稅，所以至少有超過(guò)香煙十倍的利潤(rùn)。

　　檳榔通常和煙酒店、便利店等煙草銷售終端綁定在一起，小店賣，大店賣，超市也賣，說(shuō)是泛濫成災(zāi)也不為過(guò)。

　　吃過(guò)，或者認(rèn)真觀察過(guò)便利店貨架檳榔區(qū)的朋友不難發(fā)現(xiàn)貨架上的檳榔，一包普遍的價(jià)格相當(dāng)于一包香煙的價(jià)格。賣得好的品牌有：伍子醉、張新發(fā)、湘潭鋪?zhàn)拥蔫坭綑壚啤⒖谖锻酢⒑统商煜碌鹊取?/p>

　　售價(jià)從幾元到一百不等…每個(gè)檔次都有，一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)店鋪一天至少可以賣出五到十包，單包毛利在4元左右。

　　其中最賺錢(qián)的是經(jīng)銷商，200個(gè)業(yè)務(wù)員，一天可以配送5000家店，每家店10包，毛利潤(rùn)大概40元，一天足足有20萬(wàn)毛利潤(rùn)。

　　除去配送員工資200元一天，大概4萬(wàn)，加上配送電動(dòng)車折舊成本，每天利潤(rùn)大概15萬(wàn)左右，這是在省會(huì)市場(chǎng)的一個(gè)大概數(shù)據(jù)。

　　不僅利潤(rùn)可觀，檳榔的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也很高。好比檳榔的產(chǎn)銷大省—湖南，公開(kāi)資料顯示，去年湖南省的檳榔產(chǎn)業(yè)總值已超300億元，占據(jù)全國(guó)檳榔總產(chǎn)值的3/4，目前仍在高速增長(zhǎng)。

　　在海南，有近230萬(wàn)農(nóng)民種植檳榔，檳榔已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂匾慕?jīng)濟(jì)作物。

　　除此之外，檳榔還是一種社交屬性非常強(qiáng)的食品，比方說(shuō)在湖南湘潭出去辦事，一般都要準(zhǔn)備煙和檳榔，這是起碼的。

　　以致于坊間有這樣一句話流傳：“檳榔配煙，快活似神仙”。這句話在湖南圈子中流傳范圍之廣，影響力之大，是外人難以想象的。

　　在這個(gè)龐大的檳榔商業(yè)帝國(guó)里，就連檳榔公司利潤(rùn)鏈的底端—業(yè)務(wù)員，工資收入也遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于正常銷售人員，一個(gè)長(zhǎng)沙市片區(qū)做得好的業(yè)務(wù)員年收入至少二十萬(wàn)以上，深圳廣州的業(yè)務(wù)員更是能達(dá)到月入2萬(wàn)，省區(qū)經(jīng)理一年收入百萬(wàn)都算是少的。

　　別看湖南及沿海城市的檳榔品牌多達(dá)七八個(gè)，堆在店里像座小山，但在中國(guó)仍然還有一些地方?jīng)]有檳榔賣，或者只有一兩個(gè)品牌，甚至都是在網(wǎng)上拿的貨。也有很多檳榔廠家在招商，為找不到合適的經(jīng)銷商而頭疼。

　　與此同時(shí)，針對(duì)檳榔產(chǎn)品的改進(jìn)也沒(méi)有停止，剛開(kāi)始是純粹的檳榔，后來(lái)又在檳榔中間加了一顆葡萄干，改善檳榔口味。

　　再后來(lái)大家都在說(shuō)吃檳榔會(huì)導(dǎo)致患口腔癌的風(fēng)險(xiǎn)大大增高，那么我們就能看到，現(xiàn)在特別賣得特別火爆的枸杞檳榔。

　　這說(shuō)明的檳榔還是有市場(chǎng)空白，還有銷售機(jī)會(huì)。煙國(guó)家管控，檳郎至少目前還沒(méi)管控，個(gè)人還可以做。

　　現(xiàn)在國(guó)人抽煙喝酒的是越來(lái)越少了，吃檳榔的反而是越來(lái)越多了，大有走上和抽煙一樣的趨勢(shì)，是好多人的必不可少。

　　加上檳榔賣得也是越來(lái)越貴了，以前10元一包的，現(xiàn)在賣30元一包，所以哪怕進(jìn)入的人越來(lái)越多，利潤(rùn)和市場(chǎng)都很大。只要方法好，賺錢(qián)都不是問(wèn)題。

　　如何賣的問(wèn)題，下面我用一個(gè)案例告訴大家怎么操作。

　　河南有一對(duì)夫妻專門(mén)賣散裝的檳榔，丈夫在外跑市場(chǎng)拓展生意，妻子在家做封裝，一天穩(wěn)定有1000多的利潤(rùn)。

　　談到為什么賣散裝的檳榔，這對(duì)夫妻的回答說(shuō)是因?yàn)槿缃裣窨谖锻酢⑴指邕@樣的品牌經(jīng)銷商已經(jīng)趨近飽和狀態(tài)了，基本上品牌影響力越大的，留給經(jīng)銷商的利潤(rùn)是越低的，反而是那些二三線的品牌和散裝按斤稱的利潤(rùn)更高。

　　所以經(jīng)過(guò)調(diào)查當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)檳榔的接受程度之后，這對(duì)夫妻決定不加盟做知名品牌的代理商，而是自己賣散裝的手工檳榔，然后慢慢打響知名度，做自己的品牌。

　　他們快速打開(kāi)市場(chǎng)的方法有兩個(gè)。

　　第一個(gè)方法是他們將目標(biāo)客戶定位在大車司機(jī)，還有網(wǎng)約車司機(jī)、出租車司機(jī)這些需要長(zhǎng)時(shí)間提神的人。

　　大家都知道大型貨運(yùn)、卡車司機(jī)之類的長(zhǎng)途運(yùn)輸工作是非常辛苦的，他們犯困乏力的時(shí)候往往會(huì)嚼上一個(gè)檳榔來(lái)提神醒腦，集中注意力。

　　因此選對(duì)消費(fèi)群體相當(dāng)于事倍功半，就這樣周而復(fù)始地在外面跑市場(chǎng)，和這些司機(jī)打交道交朋友，這對(duì)夫妻做的檳榔一斤能賺到40到50元不等。

　　第二個(gè)方法是打物美價(jià)廉的噱頭。在那些大品牌檳榔相比，這對(duì)夫妻做的檳榔在知名度上顯然是沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)的，所以只能從消費(fèi)者敏感的數(shù)量和價(jià)格上入手。

　　于是，為了跟當(dāng)?shù)匾呀?jīng)做起來(lái)的檳榔品牌相競(jìng)爭(zhēng)，這對(duì)夫妻在大家口感都差不多的情況下，不僅給同等分量的檳榔，而且價(jià)格還比他們低一半。

　　這兩個(gè)方法，一下子就讓他們的產(chǎn)品在司機(jī)中流行開(kāi)來(lái)，對(duì)于司機(jī)們而言，辛苦跑車無(wú)非是為賺點(diǎn)辛苦錢(qián)，所以他們平時(shí)吃穿用度都是相當(dāng)節(jié)省的，能有這么物美價(jià)廉的檳榔，何樂(lè)而不為呢?

　　據(jù)說(shuō)這對(duì)夫妻后面打開(kāi)市場(chǎng)之后，還打算明年就注冊(cè)商標(biāo)，購(gòu)機(jī)器，請(qǐng)人，做個(gè)“口味王”出來(lái)賣，慢慢向商超鋪貨做大，可謂是雄心壯志。

　　其實(shí)消費(fèi)者對(duì)檳榔品牌是沒(méi)有具體概念的，想要打開(kāi)市場(chǎng)并沒(méi)有我們想象中的那么難，從人們?cè)谝獾狞c(diǎn)出發(fā)，總會(huì)開(kāi)拓出屬于自己的機(jī)會(huì)。

　　如果我們有一定的銷售渠道和資金儲(chǔ)備，還可以跟工廠直接談一些代工貼牌，在湖南有很多這樣的廠家，一顆檳榔的成本可以控制在幾分錢(qián)。

　　就算控制在5毛，一個(gè)檳榔成癮者每天最少能消耗兩三包檳榔，一個(gè)月就可以貢獻(xiàn)360塊的純利潤(rùn)，全國(guó)有那么多吃檳榔的人，能掙多少錢(qián)，不用算都知道這行業(yè)的市場(chǎng)前景。

　　另外，賣檳榔這種模式有規(guī)模效應(yīng)的屬性，可以無(wú)限復(fù)制，還有產(chǎn)品流動(dòng)快、資金回籠也快的優(yōu)點(diǎn)。

　　比如一個(gè)市可以賣檳榔的地方加起來(lái)有成百上千個(gè)吧?經(jīng)濟(jì)稍好、人口稍多的市網(wǎng)點(diǎn)幾千個(gè)也是有的。

　　把這些市場(chǎng)的代理都拿下來(lái)以后，即使一個(gè)店平均每月給我們創(chuàng)造一百元，綜合算下來(lái)也是一筆相當(dāng)可觀的收入。

　　而且，我們是供貨給別人去賣的，除了送貨、理貨、做陳列等正常業(yè)務(wù)該做的工作外，其它的基本上不用我們管，也不用天天守在店里，時(shí)間相當(dāng)自由。

　　但是呢，檳榔已經(jīng)被國(guó)際癌癥機(jī)構(gòu)認(rèn)定為一級(jí)致癌物，長(zhǎng)期過(guò)量使用會(huì)導(dǎo)致口腔癌，所以哪怕檳榔這個(gè)生意不錯(cuò)，我都建議大家最好先看看你們當(dāng)?shù)厝藗儗?duì)檳榔的接受情況，然后再計(jì)劃從哪里打開(kāi)市場(chǎng)。

　　總之，我們先從小做起吧，路都是一步步走出來(lái)的。