疆山賦-永遠(yuǎn)做企服行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的引領(lǐng)創(chuàng)新者

如果說(shuō)0元代理記賬將會(huì)是趨勢(shì)，那么代賬行業(yè)的未來(lái)在哪里？

一、什么是代理記賬

代理記賬是指具有代理記賬業(yè)務(wù)資格的中介機(jī)構(gòu)，接受獨(dú)立核算機(jī)構(gòu)的委托，為其辦理企業(yè)的記賬、算賬、報(bào)賬等業(yè)務(wù)。簡(jiǎn)單點(diǎn)就是一家企業(yè)將記賬報(bào)稅等工作委托給代賬公司來(lái)完成。

代理記賬發(fā)展至今已有20多年的歷史，而且是被法律所認(rèn)可的。但從事代理記賬工作的會(huì)計(jì)人員，必須都要具有會(huì)計(jì)從業(yè)資格證。

二、代理記賬中小微企業(yè)剛需

一般情況下，大企業(yè)業(yè)務(wù)往來(lái)比較多的，都會(huì)有自己公司的專(zhuān)職會(huì)計(jì)，但是對(duì)于很多中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)量比較少，收支規(guī)模也比較小，專(zhuān)門(mén)招個(gè)專(zhuān)職會(huì)計(jì)成本會(huì)比較高，如果找個(gè)不專(zhuān)業(yè)的會(huì)計(jì)，不僅缺乏財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還容易出錯(cuò)帳，為公司帶來(lái)極大的損失。

但如果找代賬公司來(lái)代理記賬的話，一年才幾千塊錢(qián)，就可以享受專(zhuān)業(yè)的專(zhuān)職會(huì)計(jì)為公司記賬報(bào)稅，不僅為企業(yè)節(jié)省了人力支出，還為企業(yè)節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，所以大多的中小微企業(yè)，都會(huì)選擇代理記賬機(jī)構(gòu)來(lái)為公司進(jìn)行代理記賬服務(wù)，可以說(shuō)代理記賬是中小微企業(yè)的剛需服務(wù)之一了！

三、市場(chǎng)規(guī)模巨大卻十分分散

隨著市場(chǎng)中小微企業(yè)的不斷增長(zhǎng)，代理記賬的市場(chǎng)規(guī)模也越來(lái)越大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)代理記賬市場(chǎng)整體呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢(shì)，2020市場(chǎng)規(guī)模約為416.7億元，預(yù)計(jì)未來(lái)5年將以4.7%左右的增速增長(zhǎng)，到2025年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到524.3億元左右。

雖然代理記賬市場(chǎng)規(guī)模巨大，但市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)十分分散，大家往往都是單兵作戰(zhàn)，零零散散。因?yàn)榇碛涃~行業(yè)在資金、人員數(shù)量等方面的門(mén)檻非常低，尤其是近幾年，代賬機(jī)構(gòu)新增的數(shù)量急劇增長(zhǎng)，有些地區(qū)新增的代賬公司比新增的中小微企業(yè)還多！市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈！大部分的代賬機(jī)構(gòu)客戶量非常少，產(chǎn)品單一，盈利能力很弱。

四、致命痛點(diǎn)的暴露引來(lái)貪婪的目光

在這個(gè)信息化的時(shí)代背景下，信息科技迭代的非常快，前有互聯(lián)網(wǎng)浪潮，后有數(shù)字經(jīng)濟(jì)浪潮，浪潮一波接著一波，讓這個(gè)經(jīng)歷了20多年發(fā)展歷史的代賬行業(yè)，暴露出了致命的痛點(diǎn)，有心的人早已露出了貪婪的目光，準(zhǔn)備伺機(jī)而動(dòng)，而行業(yè)內(nèi)大多的人都毫無(wú)察覺(jué)，猶如沉睡的羔羊！

1、互聯(lián)網(wǎng)沖擊下的代賬行業(yè)

以前傳統(tǒng)的代賬公司，基本上都是專(zhuān)業(yè)出身的老會(huì)計(jì)帶著人做起來(lái)的。前幾年在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，行業(yè)中出現(xiàn)了第一批互聯(lián)網(wǎng)代賬公司，互聯(lián)網(wǎng)代賬公司通過(guò)信息技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)流程化，提高了工作效率和人效，節(jié)省了大量的人力成本和運(yùn)營(yíng)成本，并且弱化了專(zhuān)業(yè)會(huì)計(jì)的核心地位。

相對(duì)于傳統(tǒng)代賬公司來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)代賬公司具備很大的優(yōu)勢(shì)，而很多傳統(tǒng)代賬公司卻一直不愿意或者不接受互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

本來(lái)代賬行業(yè)門(mén)檻就非常低，面對(duì)如此局勢(shì)，很多非專(zhuān)業(yè)的圈外人看準(zhǔn)機(jī)會(huì)，紛紛加入代賬行業(yè)，憑借著互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，為了搶占更多市場(chǎng)，開(kāi)啟了對(duì)傳統(tǒng)代賬公司的價(jià)格打壓，自此代賬行業(yè)的價(jià)格亂象愈演愈烈。

2、TOB時(shí)代將搖搖欲墜的代賬行業(yè)推向風(fēng)口浪尖

隨著C端市場(chǎng)的日益飽和，TOB時(shí)代來(lái)臨，各界大佬紛紛加入跑道，B端市場(chǎng)群狼環(huán)伺，大家現(xiàn)在都摩拳擦掌準(zhǔn)備搶地盤(pán)，而B(niǎo)端市場(chǎng)的主要群體就是中小微企業(yè)，中小微企業(yè)的入口，公司注冊(cè)，代理記賬，都在代賬公司這里，直接就讓代賬行業(yè)成為了眾矢之地！

更要命的是，如今代賬行業(yè)門(mén)檻極低，大家都在單兵作戰(zhàn)窩里斗，產(chǎn)品單一，沒(méi)有任何核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且行業(yè)內(nèi)大多人都比較墨守成規(guī)，被專(zhuān)業(yè)的思想所禁錮，公司規(guī)模很小，缺乏運(yùn)營(yíng)管理的能力，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，盈利能力極弱！

在圈外人看來(lái)，代賬行業(yè)猶如一群待宰的羔羊。

五、0元代理記賬將會(huì)成為趨勢(shì)

自0元注冊(cè)公司之后，現(xiàn)在市場(chǎng)上已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)了0元代理記賬，雖然現(xiàn)在還沒(méi)有到普及的地步，但在不久的將來(lái)，0元代理記賬將會(huì)像0元公司注冊(cè)一樣，成為普遍現(xiàn)象！

那么為什么可以0元代理記賬呢？

1、一部分代賬公司已經(jīng)開(kāi)始了破圈行動(dòng)

面對(duì)代賬行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境，有些聰明的代賬公司已經(jīng)開(kāi)始了破圈行動(dòng)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型升級(jí)，通過(guò)多維經(jīng)營(yíng)，多維收益，跳出了代理記賬的圈子，不再被代賬行業(yè)的價(jià)格亂象所干擾，所以可以用0元代理記賬來(lái)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

2、圈外人已經(jīng)開(kāi)始蠶食進(jìn)來(lái)了

代賬行業(yè)是B端流量的入口，并且具有長(zhǎng)期觸達(dá)客戶的優(yōu)勢(shì)，其重要性不言而喻，很多圈外人早已眼紅，現(xiàn)在憑借著圈外資源的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)0元代理記賬，蠶食代賬行業(yè)市場(chǎng)根本不費(fèi)力氣！

3、客戶終身價(jià)值

在如今這個(gè)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，獲客難度越來(lái)越高，獲客成本也越來(lái)越高，大家都開(kāi)始追求客戶的終身價(jià)值，而咱們的客戶“中小微企業(yè)”的終身價(jià)值非常之高，因?yàn)槊恳患移髽I(yè)在不同的階段不同的生命周期，都有很多不同的需求，而代理記賬只是其中很小的一個(gè)需求而已，為什么別人可以0元代理記賬，因?yàn)閯e人可以挖掘更多客戶的終身價(jià)值，把代理記賬做引流產(chǎn)品最合適！

六、主動(dòng)破圈是唯一出路

面對(duì)如此緊迫的市場(chǎng)環(huán)境，代賬行業(yè)唯有主動(dòng)破圈，為客戶的整個(gè)生命周期服務(wù)，充分挖掘客戶的終身價(jià)值，才是唯一出路！

那么具體要如何做呢？

1、打破產(chǎn)品思維壁壘

想要為客戶的整個(gè)生命周期進(jìn)行服務(wù)，提高客戶的終身價(jià)值，首先就需要打破產(chǎn)品思維壁壘，開(kāi)啟產(chǎn)品多元化發(fā)展道路。不要在代理記賬這個(gè)胡同里死鉆了，因?yàn)橐阅壳按~行業(yè)的產(chǎn)品來(lái)看，太過(guò)于單一，毫無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力，很容易被市場(chǎng)價(jià)格亂象牽著鼻子走，只有拓展產(chǎn)品品類(lèi)，才有機(jī)會(huì)掌握主動(dòng)權(quán)，并且還可以深度挖局客戶的終身價(jià)值！

2、學(xué)會(huì)利用信息化科技產(chǎn)物

在這個(gè)信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代，想要跟得上時(shí)代的腳步，就一定要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力和創(chuàng)新能力，要學(xué)會(huì)利用信息技術(shù)產(chǎn)物優(yōu)化公司的流程和工作效率，要不斷的去嘗試“第二曲線創(chuàng)新”，這樣才能保持公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力，千萬(wàn)不要墨守成規(guī)，安于現(xiàn)狀。

3、提高自身的運(yùn)營(yíng)管理能力

對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)管理能力是企業(yè)的三大核心之一，運(yùn)營(yíng)做的好不好直接決定著企業(yè)的盈利能力，運(yùn)營(yíng)做的好，獲客會(huì)非常快，新銷(xiāo)售可以快速開(kāi)單，老銷(xiāo)售能夠突破業(yè)績(jī)，客戶的復(fù)購(gòu)率，轉(zhuǎn)介紹率都會(huì)直線上升。管理做得好，公司員工忠誠(chéng)度很高，積極性很高，戰(zhàn)斗力很高，公司團(tuán)隊(duì)自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，不斷吸引人才，老板根本不需要過(guò)多操心。

而現(xiàn)在大多的代賬公司，往往都是，運(yùn)營(yíng)不得法，管理不擅長(zhǎng)。老板干主管的活，主管干員工的活，員工干可有可無(wú)的活，或者老板直接什么活都管，什么活都干，弄的老板比員工還要忙！這樣公司怎么可能會(huì)發(fā)展下去呢？

老板是公司的掌舵人，主要工作應(yīng)該是出去不斷學(xué)習(xí)，接觸外面的思想，打開(kāi)自己的思維，而不是整天在公司和員工搶活干，自己一天忙到晚，搞得比員工還累。

老板需要去思考公司未來(lái)的發(fā)展方向，因?yàn)楣臼悄愕模悴凰伎紱](méi)人替你思考！所以第一步，先讓自己空出來(lái)，多出去學(xué)習(xí)，去接觸新的思想，學(xué)習(xí)新的運(yùn)營(yíng)思維，管理思維，提高自己的管理能力和領(lǐng)導(dǎo)力！

七、總結(jié)

代賬行業(yè)想要破局重生，需要利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，充分挖掘用戶的終身價(jià)值，去破圈轉(zhuǎn)型升級(jí)。首先要做的就是打破產(chǎn)品思維壁壘，開(kāi)啟產(chǎn)品多元化發(fā)展道路，然后學(xué)習(xí)利用信息科技技術(shù)產(chǎn)品，還要提高自己的運(yùn)營(yíng)管理能力。

那么這里就會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題：

1、產(chǎn)品多元化如何解決成本問(wèn)題？

2、產(chǎn)品多元化如何去運(yùn)營(yíng)管理？

3、現(xiàn)在最適合代賬行業(yè)的信息化技術(shù)產(chǎn)品是什么？

4、什么樣的運(yùn)營(yíng)管理課程才是當(dāng)下代賬公司最需要的？

為了解決代賬行業(yè)遇到的以上難題，幫助代賬行業(yè)成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，疆山賦為代賬行業(yè)量身打造了疆山賦·代賬公司《經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》落地課程。為大家分享代賬公司要如何實(shí)現(xiàn)0成本產(chǎn)品多元化發(fā)展，為大家分享產(chǎn)品多元化運(yùn)營(yíng)管理的玩法，助力代賬公司搭上數(shù)字經(jīng)濟(jì)快車(chē)，實(shí)現(xiàn)代賬公司的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

課程是疆山賦創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)聶應(yīng)超老師以及疆山賦聯(lián)合創(chuàng)始人企服白娘子（白玉婷老師）結(jié)合自己親身經(jīng)歷的十幾年財(cái)稅公司運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)代賬公司量身打造的一套完善的運(yùn)營(yíng)管理體系，為大家分享代賬公司要如何運(yùn)營(yíng)，才能讓新人銷(xiāo)售快速開(kāi)單，老銷(xiāo)售突破業(yè)績(jī)瓶頸，讓客戶復(fù)購(gòu)率增加，轉(zhuǎn)介紹不斷；為大家分享代賬公司如何做好管理，打造一支戰(zhàn)斗力極強(qiáng)的自動(dòng)化運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，讓老板解放身心。

因?yàn)檎n程是包含落地指導(dǎo)的，為了讓學(xué)習(xí)效果最大化，讓每一個(gè)人都能夠把學(xué)習(xí)到的知識(shí)成功落地執(zhí)行下去，每一期課程都是有名額限制的。下一期課程將在12月29號(hào)開(kāi)課，想要報(bào)名學(xué)習(xí)的代賬公司老板，現(xiàn)在就可以搶先報(bào)名了！

往期學(xué)員課后感受分享：

來(lái)自新疆學(xué)員的課后收獲分享：

疆山賦·代賬公司《經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》落地課程

來(lái)自上海學(xué)員的課后收獲分享：

疆山賦·代賬公司《經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》落地課程

來(lái)自阜陽(yáng)學(xué)員的課后收獲分享：

疆山賦·代賬公司《經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)》落地課程

往期課程學(xué)員：

不花學(xué)習(xí)的錢(qián)，就會(huì)花試錯(cuò)的錢(qián)。自己苦學(xué)一年，不如名師一天的言傳身教。不管在任何道路上，有一位好的老師，都會(huì)讓你在前進(jìn)的道路上，少走彎路，成功避坑，助力你早日達(dá)成理想的目標(biāo)。尤其是現(xiàn)在這個(gè)不斷發(fā)展的時(shí)代，每個(gè)人都要保持終身學(xué)習(xí)的精神，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓你緊跟時(shí)代的腳步，我們要知道，當(dāng)時(shí)代拋棄你的時(shí)候，是連聲招呼都不會(huì)打的！

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