前兩天，有一篇名為《網(wǎng)絡(luò)宣傳的低價(jià)代理記賬會害了您的事業(yè)（看完大吃一驚）》的網(wǎng)文，閱讀量很高，創(chuàng)客君仔細(xì)拜讀了，也針對其中觀點(diǎn)淺談幾點(diǎn)。

該文洋洋灑灑數(shù)千字，基本論點(diǎn)無非是：以“互聯(lián)網(wǎng)+”為噱頭的低價(jià)代理，起初“殺氣十足”，而后“手忙腳亂”，最終必將慘淡收場。

1、“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”，接納還是拒絕？

文中寫到：形形色色“E”代賬公司清一色是所謂的“外來戶”。

創(chuàng)客君肯定“外來戶”搞不定代賬這個(gè)觀點(diǎn)，但說市場上搞“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”的都是“外來戶”就不對了。

科技浪潮推動社會進(jìn)步，行業(yè)要發(fā)展必定要在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪里翻滾過。如此排斥互聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)真是“過于守舊”！

互聯(lián)網(wǎng)有多種表現(xiàn)形式，建立平臺是一種；入駐別人的平臺做電商也是一種；該文的作者（應(yīng)該也是代賬界同行），你現(xiàn)在利用微信造勢也是“互聯(lián)網(wǎng)化”的一種方式…

反互聯(lián)網(wǎng)派，那你家別做百度推廣，別開淘寶店鋪，別運(yùn)營微信公眾號啊！

既然“互聯(lián)網(wǎng)+代賬”是“大勢所趨”，就應(yīng)當(dāng)積極參與。雖然不是二師兄（八戒財(cái)稅）那樣做互聯(lián)網(wǎng)起家，財(cái)大氣粗，但中小代賬公司卻也能以自己的方式融入互聯(lián)網(wǎng)，為自己的公司添磚加瓦。

文中還提到：互聯(lián)網(wǎng)確實(shí)厲害，但再怎么厲害卻只是一個(gè)工具和手段。它提高了效率，改善和改變了原有的通路，卻沒有改變事物的本質(zhì)！

沒錯，所以你不該排斥互聯(lián)網(wǎng)，而應(yīng)該接納并利用它！

2、該不該低價(jià)？多低算低？

該文的作者很明顯的表現(xiàn)了“反低價(jià)，低價(jià)惡意營銷、擾亂市場”的觀點(diǎn)。但創(chuàng)客君想說的是，多低算低？

一個(gè)公司給自己的服務(wù)定怎樣的價(jià)格，那是通過商業(yè)模式規(guī)劃出來的，除了考慮收入來源、成本結(jié)構(gòu)，也考慮產(chǎn)品定位、客戶關(guān)系、價(jià)值主張、銷售渠道等。

行業(yè)普遍價(jià)格是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，但不是全部。如果一家公司可以通過技術(shù)創(chuàng)新（比如用一鍵報(bào)稅軟件減少人工開支）或商業(yè)模式創(chuàng)新（比如通過工廠化流水作業(yè)提高服務(wù)效率）來降低成本，那么自然可以定出比你更低的價(jià)格，并長期保持低價(jià)，享受低價(jià)帶來的競爭優(yōu)勢。

對此，滯留在傳統(tǒng)模式下不堪重負(fù)的你，沒有權(quán)利做過多非議！

該文寫到：低價(jià)僅僅是推銷的前奏…一時(shí)低價(jià)反映出的恰恰是這些借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行炒作的公司的行為本質(zhì)：吸引眼球！

創(chuàng)客君想說，客戶沒那么傻！早已習(xí)慣了各種低價(jià)宣傳的消費(fèi)者，不是那么容易掉坑里的。

舉個(gè)大家都懂的例子：咱們宣傳注冊公司免費(fèi)的時(shí)候是不是附加至少一年的代理記賬？客戶最終和你簽約，那是計(jì)算了“注冊公司+代理記賬”一共多少錢，若覺得劃算，才合作的！一句“注冊公司免費(fèi)”真能拉來客戶？你拉來的只是“詢問者”，誰還不是問清楚才簽合同的~

說代理記賬8元一個(gè)月、18元一個(gè)月乃至28元一個(gè)月的互聯(lián)網(wǎng)公司，大肆宣傳之后，套走了客戶的電話號碼，當(dāng)客戶得知還要同時(shí)付第二年高達(dá)幾千塊的代賬費(fèi)時(shí)，肯定不合作了，而該互聯(lián)網(wǎng)公司能做的，就是拼死命地打電話，只到所有電話都被標(biāo)記為“騷擾營銷”為止…

以“吸引眼球”為出發(fā)點(diǎn)的低價(jià)不是真正的低價(jià)低價(jià)代理記賬公司是如何做到“低價(jià)”的？（看完恍然大悟），也不可怕，因?yàn)樗麄儕Z不走你的客戶；而以商業(yè)模式創(chuàng)新或技術(shù)發(fā)展為前提的低價(jià)，是長期、真正的低價(jià)，能做到的公司就能在“優(yōu)勝略汰”的市場中先贏一步。

3、故步自封，再好的時(shí)代你也看不到春天！

最近幾年，多少行業(yè)從虛擬現(xiàn)實(shí)嘗試到人工智能，而代理記賬呢？還是一個(gè)老會計(jì)帶著幾個(gè)小會計(jì)做著幾家公司的賬嗎？

互聯(lián)網(wǎng)早已席卷了所有領(lǐng)域，故步自封總要面臨被淘汰的那一天，只是時(shí)間早晚而已。

至于低價(jià)，你說現(xiàn)在買智能手機(jī)便宜了嗎？那也得看你買哪一款！

代理服務(wù)也是一樣，不同的服務(wù)針對不同的客戶，價(jià)格自然不同，只能說，隨著技術(shù)的成熟，成本相應(yīng)減少，某些服務(wù)的價(jià)格會降低，這是趨勢，也是行業(yè)努力的方向。

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