代理記賬公司，主要面向的是一些小微型企業(yè)，比如個體戶、夫妻店、創(chuàng)業(yè)型公司等，這些客戶缺乏專業(yè)的財務和會計人員，對做賬和報稅等程序不熟悉，或者沒有足夠的精力去做這些事情，這就給了專業(yè)代記賬公司的市場空間。

推薦的客戶開發(fā)手段大概有以下幾種：

1. 社交活動：上門聯(lián)系業(yè)務帶有一定的強迫性， 客戶易產(chǎn)生反感， 而社交活動能使人與人之間放下防范， 坦誠相交， 如果先交朋友再聯(lián)系業(yè)務， 這樣得來的客戶忠誠度非常高。財務人員接觸的人很多， 如工商、稅務、保險等部門的人士， 他們直接接觸各企業(yè)負責人， 可以通過和他們的私人溝通來爭取他們手中的一些客戶。

2. 公司地址：選擇公司注冊地址可以搬到工商局、稅務局、政務大廳附近， 客戶能容易找到， 公司的標牌要醒目， 電話要清晰， 讓人一目了然。

3. 客戶資源的交流：客戶資源靠自己去開拓， 需要時間需要人手， 如何在短時間內(nèi)，獲得最大的客戶資源呢？ 我們可以和會計師、審計師、律師事務所等相關業(yè)內(nèi)的公司多聯(lián)系， 他們一般都不做代理記賬。但手中有很多我們的客戶， 互相引薦客戶， 既交了朋友， 又拓展了自己的業(yè)務。

當然你還可以試一下近幾年興起的大數(shù)據(jù)獲客，也挺適合代理記賬企業(yè)的客戶開發(fā)，因為代理記賬銷售的潛在客戶行業(yè)是比較清晰地，用這種大數(shù)據(jù)獲客系統(tǒng)，比如探跡拓客，可以很精準地篩選出某個地區(qū)或者全國需要代理記賬業(yè)務的企業(yè)名單，而且提供最新的企業(yè)聯(lián)系方式和企業(yè)經(jīng)營信息，銷售可以快速進行客戶開發(fā)。

這種大數(shù)據(jù)獲客平臺，一般是根據(jù)所需的企業(yè)數(shù)量按年收費的，對于代理記賬企業(yè)來說價格不算太高。

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