為了控制成本，眾多小微企業(yè)將公司賬務(wù)外包給第三方代理記賬機構(gòu)，形成了一個近千億規(guī)模的市場。

但這個潛力市場的執(zhí)證機構(gòu)卻只滿足了很小的市場需求。據(jù)麻袋研究院統(tǒng)計，持牌代賬公司僅服務(wù)了代理記賬行業(yè)2.4%的市場規(guī)模。

由于代賬機構(gòu)擁有小微企業(yè)大量的資金、財務(wù)數(shù)據(jù)，利用這些數(shù)據(jù)為小微信貸風(fēng)控策略成為可能。隨著代賬市場的不斷擴大，小微信貸市場也打開了一扇新的大門。

一、什么是代理記賬？

代理記賬是指從事代理記賬業(yè)務(wù)的機構(gòu)接受小微企業(yè)主等委托辦理會計代賬業(yè)務(wù)，為其節(jié)約成本，主要服務(wù)內(nèi)容包括智能記賬、納稅申報、工商注冊、發(fā)票服務(wù)、稅務(wù)籌劃等。

資料來源：大賬房、麻袋研究院

目前，市場上服務(wù)中小微企業(yè)的代理記賬機構(gòu)主要分為兩類，一類是代賬軟件服務(wù)公司，該類企業(yè)主要提供軟件服務(wù)、財稅培訓(xùn)服務(wù)等，合作的中小微企業(yè)一般有自己的會計人員，主要收取代賬軟件使用服務(wù)費；另一類是代理記賬中介機構(gòu)，小微企業(yè)沒有自己的財稅人員，將企業(yè)賬務(wù)、繳稅等全部外包給前者，主要收取代賬服務(wù)費。這兩類機構(gòu)均擁有小微企業(yè)大量的資金流水、財務(wù)等數(shù)據(jù)。

二、代理記賬行業(yè)潛在市場空間巨大，持牌機構(gòu)服務(wù)遠遠不足

據(jù)國家統(tǒng)計局和工信部數(shù)據(jù)顯示，全國共有中小微企業(yè)3000萬，個體工商戶6296萬。小微企業(yè)平均代賬費用4000元/年，考慮到部分個體工商戶不需要記賬服務(wù)或者自己聘請會計人員記賬，全國代賬服務(wù)潛在市場規(guī)模1200億至3700億元。

根據(jù)財政部頒布的《代理記賬管理辦法》第三條要求：“ 除會計師事務(wù)所以外的機構(gòu)從事代理記賬業(yè)務(wù)，應(yīng)當(dāng)經(jīng)縣級以上地方人民政府財政部門（以下簡稱審批機關(guān)）批準，領(lǐng)取由財政部統(tǒng)一規(guī)定樣式的代理記賬許可證書。”也就是說，除了會計師事務(wù)所，未經(jīng)批準，不得從事代理記賬服務(wù)。

但是，目前持牌機構(gòu)數(shù)量較少，遠遠不能滿足市場需求。據(jù)財政部統(tǒng)計，截至2019年底，全國執(zhí)證代理記賬機構(gòu)共45286家，較上年同期增長43.65%(其中，新申請執(zhí)證代理記賬機構(gòu)共16741家，較上年同期增長121.94%),代理服務(wù)企業(yè)共221.98萬家，較上年同期增長32.88%。由此可知，持牌執(zhí)證代理記賬機構(gòu)僅服務(wù)了2.4%的小微企業(yè)和個體工商戶，市場空間巨大。

此外，據(jù)麻袋研究院預(yù)測，截至2018年底，非持牌代賬公司有20.5萬，占總代賬機構(gòu)的82%。

三、競品現(xiàn)狀

麻袋研究院通過對現(xiàn)有的代理記賬公司數(shù)量分布統(tǒng)計估算得出，一線城市有上千家代理記賬公司，二線城市幾百家，三線城市一百家左右。

表1 部分城市代理記賬情況

資料來源： 公開資料、麻袋研究院

部分頭部代理記賬公司擁有幾十萬家個體工商戶及中小微企業(yè)客戶，但是，平均到每個城市，擁有的客戶數(shù)依然只有1000-2000個。

資料來源： 公開資料、麻袋研究院

頭部代理記賬軟件服務(wù)商由于擁有客戶較多，整體盈利情況較好，諾諾云財稅、暢捷通、億企贏2018年全年收入分別為近7億元、4.3億元和1.45億元。

表2 部分代理記賬企業(yè)收入情況

資料來源：公開資料、麻袋研究院

四、盈利模式

據(jù)麻袋研究院了解，目前代理記賬企業(yè)盈利模式可以分為兩類。一類通過招聘大量會計人員為企業(yè)提供代理記賬等服務(wù)，收取代理記賬服務(wù)費；另一類通過開發(fā)代理記賬軟件，提高會計人員代賬和報稅效率，收取軟件服務(wù)費。具體分析如下：

（1）代理記賬機構(gòu)

根據(jù)小微企業(yè)性質(zhì)，代理記賬機構(gòu)收費可分為三類：零申報企業(yè)2000元/年，小規(guī)模納稅人2500元/年，一般納稅人6000元/年，具體收費根據(jù)地區(qū)和業(yè)務(wù)量有所不同。但是不管如何，代理記賬收費均低于企業(yè)聘請會計人員支付的工資。

表3 部門代理記賬公司產(chǎn)品定價

麻袋研究院以南京市場為例，通過估算發(fā)現(xiàn)，如果代理記賬公司僅代賬服務(wù)，至少需要為50家企業(yè)提供服務(wù)才能保持盈虧平衡。

表4 代理記賬公司盈利模式

（2）代理記賬軟件服務(wù)商

除了代理記賬收取服務(wù)費外，一些企業(yè)開發(fā)代理記賬軟件供第三方代賬公司或者企業(yè)會計人員使用，并按照服務(wù)的小微企業(yè)客戶數(shù)（或稱為賬套數(shù)）收費。

目前市場上這類企業(yè)收費差異較大，主要與各企業(yè)采購量和財稅軟件功能有關(guān)，特別是報稅是否支持一鍵申報以及哪些城市支持。據(jù)麻袋研究院統(tǒng)計，每個賬套從幾十元到幾百元，最便宜6元，最貴需要360元。相對來說，云賬房系統(tǒng)較貴，但是該系統(tǒng)最大優(yōu)勢是開通了25個省市的一鍵全稅種批量申報功能。

表5 代理記賬軟件服務(wù)商產(chǎn)品定價

五、總結(jié)與展望

目前，市面上大量代理記賬機構(gòu)綜合實力較弱，未獲得財政部頒布的從業(yè)資質(zhì)，大量的代賬公司依然使用傳統(tǒng)的代賬方式。新進代理記賬行業(yè)的從業(yè)機構(gòu)可以通過開發(fā)免費代賬軟件，并幫助大量資質(zhì)較弱的代賬公司獲得代賬資質(zhì)，從而積累小微企業(yè)客戶，以便通過小微企業(yè)貸款等其他業(yè)務(wù)提高企業(yè)收入。據(jù)麻袋研究院統(tǒng)計，慧算賬、大賬房、九洲財務(wù)、諾諾云財稅、暢捷通等代賬機構(gòu)均在布局金融業(yè)務(wù)。

在代理記賬軟件開發(fā)方面，目前已有的代賬軟件依然還有很多問題未解決，需要不斷優(yōu)化，特別是集中精力開發(fā)一鍵報稅、人機互動等功能，只有解決代賬公司老板、會計人員、以及小微企業(yè)老板重點關(guān)心的問題，才能快速獲取客戶，為企業(yè)帶來收入。

對于有一定客戶量的代理記賬機構(gòu)，建議通過為小微企業(yè)提供金融服務(wù)，不僅客戶獲取額外收入，還可以提高客戶黏性。如果獨自開展金融業(yè)務(wù)風(fēng)險控制經(jīng)驗不足，建議與金融機構(gòu)合作，利用后者的資金和風(fēng)控經(jīng)驗，實現(xiàn)共同盈利。