讓代理記賬公司業(yè)績翻10倍的方法

　　2020年是全球經(jīng)濟(jì)高度動蕩的一年的，導(dǎo)致很多的中小微企業(yè)出現(xiàn)了歇業(yè)，停業(yè)，甚至關(guān)門倒閉的情況，而對于那些以中小微企業(yè)為主要客戶的代理記賬公司而言，也是市場競爭最為惡劣的一年。

　　一、市場出現(xiàn)0元代理記賬，你怎么看

　　現(xiàn)在的代理記賬市場卷到了什么程度？先給大家談一下現(xiàn)在代理記賬的最低報價，我前幾天看到的廣告，代理記賬只需要66元就可以，還有報價99元的，200元的也有，比較絕的是，竟然有0元代理記賬的！0元，我免費(fèi)幫你代理記賬。如果你是客戶，你看到0元代理記賬的，和100元，200元代理記賬的，你會怎么選？

　　終于，自0元注冊公司之后，又出現(xiàn)了0元代理記賬！我不知道那些以代理記賬為主營業(yè)務(wù)的公司看到這樣的廣告會不會破口大罵！如果是我，我肯定會破口大罵，這是瘋了嗎？

　　當(dāng)然罵歸罵，罵完之后卻不得不考慮，面對這樣的市場環(huán)境，代理記賬公司應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型升級，跳出這個漩渦，按照如今的市場環(huán)境發(fā)展，代理記賬公司再不轉(zhuǎn)型升級，就只能等死了！

　　二、代理記賬公司如何轉(zhuǎn)型升級

　　代理記賬公司想要突破當(dāng)前的這個困局，可以從三個角度來思考：產(chǎn)品，團(tuán)隊(duì)，和客戶。

　　1、產(chǎn)品如何升級？

　　從產(chǎn)品的角度來看，有兩個升級發(fā)展方向，一是專業(yè)化（深度），二是多元化（寬度）。

　　專業(yè)化：面對報價如此混亂的市場，你想要保持產(chǎn)品報價不變，只有提高產(chǎn)品的質(zhì)量，也就是業(yè)務(wù)的專業(yè)度和服務(wù)。你比人家價格高，總要有和人家不一樣的地方吧，我比人家專業(yè)，我比人家服務(wù)好，所以我價格比人家貴。

　　但是，不管是提升專業(yè)度，還是提高服務(wù)質(zhì)量，都需要什么？成本！需要很大的成本！而且站在用戶的角度考慮，他懂專業(yè)嗎？他不懂！他只懂人家免費(fèi)代理記賬，你這邊要收幾百塊錢。所以走專業(yè)化這條路是很困難的！

　　多元化：我們來想想為什么人家可以0元代理記賬，因?yàn)槿思矣凶约旱漠a(chǎn)品矩陣，代理記賬只是一個引流產(chǎn)品，人家并不靠這個賺錢，你拿你的主營業(yè)務(wù)，跟人家的引流產(chǎn)品比價格，你怎么比，你根本沒法比！所以我們也要有自己的產(chǎn)品矩陣。

　　想要形成自己的產(chǎn)品矩陣，首先要豐富自己的產(chǎn)品，讓自己的產(chǎn)品多元化，我們的客戶是什么？是公司，是一家企業(yè)，而對于一家企業(yè)來說，在每個不同的階段都會有不同的需求，如果我的產(chǎn)品能夠滿足他不同階段的所有需求，那么就算我其中一兩個業(yè)務(wù)不收錢，我0元幫他做，但我其他的業(yè)務(wù)也能把錢賺回來。

　　產(chǎn)品多元化帶來的好處是不言而喻的，不僅可以形成自己的產(chǎn)品矩陣，打造自己的市場核心競爭力，還可以增加老客戶的回購率，增加客戶粘性，提高客戶的終身價值，直接讓公司營收5倍10倍的增長，利潤自然也就成倍增長。

　　說到讓產(chǎn)品多元化發(fā)展，那就不得不考慮成本問題，增加產(chǎn)品，業(yè)務(wù)，肯定需要大量的成本，不僅是業(yè)務(wù)本身的成本，還有人員成本，團(tuán)隊(duì)管理成本等等。先不談團(tuán)隊(duì)，我們先聊聊如何低成本的使產(chǎn)品多元化，形成自己的產(chǎn)品矩陣。

　　想要低成本的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，最佳的方式是，合作，資源共享。那么實(shí)現(xiàn)企業(yè)行業(yè)的資源共享呢？為此疆山賦科技提出“多維企服”理念，打通企服行業(yè)上下游資源，為企服行業(yè)提供企服云倉，實(shí)現(xiàn)最低成本的產(chǎn)品多元化發(fā)展道路。

　　疆山賦科技秉著“服務(wù)企業(yè)，助力創(chuàng)業(yè)”的使命，其創(chuàng)始人兼董事長聶應(yīng)超，從事企服行業(yè)10余年，幫助過上萬家企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功，創(chuàng)建“1+3”服務(wù)體系，幫助近千家企服公司實(shí)現(xiàn)利潤翻倍增長。

　　2021年10月29日，疆山賦董事長聶應(yīng)超，牽頭成立“企服未來多元化發(fā)展委員會”與來參會的眾多企服行業(yè)的企業(yè)家進(jìn)行交流，一起探討企服行業(yè)未來的發(fā)展方向。會議現(xiàn)場，聶總展示多維企服平臺，獲得了眾多企業(yè)家的一致認(rèn)可。

　　多維企服平臺不僅是打通了企服行業(yè)的上下游資源，更是以運(yùn)營思維，團(tuán)隊(duì)管理思維，為所有企服公司搭建屬于自己的運(yùn)營平臺，私域平臺，還有獲客資源大廳，企服供需平臺等等，為企服行業(yè)搭建了一個完整生態(tài)的平臺體系，不止是針對于企服行業(yè)，更是對于企業(yè)來說，是一個“企業(yè)全生命周期一站式服務(wù)平臺”。

　　2、團(tuán)隊(duì)如何升級？

　　除了產(chǎn)品升級轉(zhuǎn)型之外，團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營也是需要升級轉(zhuǎn)型的，如今我們都是處在數(shù)字化經(jīng)濟(jì)的浪潮之巔，如果你不能在當(dāng)下的浪潮中穩(wěn)住腳跟，那么注定會被巨浪所淹沒。

　　團(tuán)隊(duì)的升級主要在于兩點(diǎn)：一是數(shù)字化管理，二是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營管理制度。這兩點(diǎn)必須要同步進(jìn)行。

　　數(shù)字化管理：什么是數(shù)字化管理，就是讓企業(yè)的運(yùn)營管理以及工作流程變得信息化，數(shù)據(jù)化，效率化，讓運(yùn)營管理流程清晰，簡單，高效。但如今大多的代理記賬公司都是中小微企業(yè)，并不具備數(shù)字化的技術(shù)開發(fā)能力，所以想要實(shí)現(xiàn)數(shù)字化，最好的方法是使用數(shù)字化技術(shù)工具。

　　如今市面上有很多數(shù)據(jù)化的管理工具，比如說SaaS管理系統(tǒng)，2018年中國SaaS市場規(guī)模達(dá)到232.1億元，同比增長37.6%。根據(jù)IDC的報告，2021年中國SAAS市場規(guī)模有望突破323億元，2018-2021年年復(fù)合增長率預(yù)期將超過30%。

　　從數(shù)據(jù)來看如今的SaaS系統(tǒng)的應(yīng)用已經(jīng)非常廣泛了，但是面對市場上如此多的數(shù)字化管理產(chǎn)品，卻沒有一款是完美契合于企服行業(yè)的，為此疆山賦科技的“多維企服”就加入了SaaS管理系統(tǒng)，做出了專屬于企服行業(yè)的完善的管理系統(tǒng)，而且其結(jié)構(gòu)還加入運(yùn)營營銷思維，讓企業(yè)運(yùn)營流程如魚得水，客戶管理清晰了然。

　　運(yùn)營管理制度：當(dāng)然了想要讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)自動化運(yùn)營，只靠一款管理軟件顯然是不現(xiàn)實(shí)的，更重要的是公司要有完善制度，薪資體系，績效體系，晉升體系，企業(yè)文化愿景等等，打造屬于自己的團(tuán)隊(duì)文化，這樣才能不斷的吸引人才，留住人才。

　　如何打造屬于自己的公司的運(yùn)營管理制度，為了這個目標(biāo)，有很多的老板都不惜花幾萬，甚至幾十萬去報課程學(xué)習(xí)，開闊思維，梳理邏輯。但是學(xué)習(xí)后往往無法落地執(zhí)行。因?yàn)榇蠖嗟恼n程，只跟你談思想，不會告訴你如何落地。為此疆山賦科技專門為代理記賬公司，定制打造了一套專屬課程：《疆山賦-企業(yè)經(jīng)營營銷課程》，不僅幫助你打開思維，更是會手把手教你如何落地，讓企業(yè)，讓團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)自動化運(yùn)營，讓老板解放身心。此套課程對于代理記賬公司的契合度是100%，而且是0風(fēng)險承諾，不滿意支持全額退款。

　　3、客戶方面如何升級？

　　關(guān)于客戶方面的升級也是十分重要的，由于篇幅過長，我就不詳細(xì)描述了，具體內(nèi)容大家可以報名課程詳細(xì)學(xué)習(xí)，而且會告訴你具體如何落地執(zhí)行，相信你學(xué)習(xí)后，公司業(yè)績翻倍，企業(yè)自動化運(yùn)營，不再困難，你會很放心的從公司抽出身來，解放身心，去做更多想做的事，陪陪家人，陪陪朋友。