銷售發(fā)展趨勢從對點的片面銷售向系統(tǒng)銷售流程進化，在銷售談判中講究策略，以成交為目的做好事前談判的準(zhǔn)備，不打無準(zhǔn)備無勝算的仗。

財務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)設(shè)計：拿著答案和客戶溝通的銷售方法論！

從開場話術(shù)到寒暄話術(shù)

從產(chǎn)品話術(shù)到異議話術(shù)

從成交話術(shù)到售后話術(shù)

從贊美話術(shù)到同理心話術(shù)

客戶認知：我們通常對客戶的認知不夠，就急于露出自己手里所有的底牌，與客戶失之交臂，這都來源于“不懂客戶”，缺失對“客戶認知”過程的解析，這就需要我們重建認知，價值重塑，與客戶同頻共振，找到認知統(tǒng)一，通過轉(zhuǎn)變說話的藝術(shù)達到與客戶認知的鏈接！

“不是我們的銷售水平低了，而是客戶購買經(jīng)驗高了”！

一、財務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)：百問百答

1、客戶疑問：銷售百問百答話術(shù)

2、客戶異議：銷售百問百答話術(shù)

3、價值呈現(xiàn)：銷售百問百答話術(shù)

4、價值重構(gòu)：銷售百問百答話術(shù)

5、同 理 心：銷售百問百答話術(shù)

服務(wù)客戶的價值：三心一意，“省心，放心，舒心。”客戶的滿意，從產(chǎn)品出發(fā)，抓住客戶成交機會，持續(xù)跟進，達成最終成交！并做好后期的服務(wù)工作（后期服務(wù)是我們這個行業(yè)特點），不斷突出我們的賣點并引導(dǎo)客戶認可，加大成交率。

二、財務(wù)公司/代理記賬銷售百問百答話術(shù)：客戶購買托詞

1、太貴了：銷售百問百答話術(shù)

2、考慮一下：銷售百問百答話術(shù)

3、要商量一下：銷售百問百答話術(shù)

4、我會聯(lián)系你：銷售百問百答話術(shù)

5、有沒有優(yōu)惠：銷售百問百答話術(shù)

針對不同的客戶建立不同的話術(shù)體系和銷售策略，銷售溝通中多聆聽客戶需求，以客戶需求為出發(fā)點組織銷售話術(shù)。提煉一套賣點方法論，可以迅速總結(jié)一套對應(yīng)的話術(shù)，在跟客戶交談中體現(xiàn)專業(yè)程度，讓客戶快速認可，從而在感性中抓住最終痛點，對癥下藥解決問題。

品牌自信，對于本品牌的介紹自信而不自傲，即向客戶表現(xiàn)品牌的可靠度，又向客戶表達出自身謙虛度，以弱者的態(tài)度獲取客戶的信任感。