近日，廣州市紅日燃具有限公司在全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)投放聲明維權(quán)，聲明中指出紅日為廣州市紅日燃具有限公司官方唯一指定品牌，其他一切帶紅日字樣的商標(biāo)皆與紅日無(wú)關(guān)，如“紅日E家”等，并在媒體宣稱撤銷已經(jīng)在陜西、河南、河北、江西耕耘二十余年的總經(jīng)銷代理，改為直屬運(yùn)營(yíng)中心。

紅日E家究竟是不是李鬼？為什么一向沉寂的廣州紅日燃具有限公司此時(shí)花重金在各大機(jī)場(chǎng)及網(wǎng)絡(luò)媒體渠道投放招商廣告并將矛頭直指紅日E家？又為何要取消幾十年耕耘的區(qū)域代理商做直營(yíng)模式？

據(jù)了解廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，全國(guó)大大小小50家代理商，約1000家左右的經(jīng)銷門(mén)店，年銷售最高紀(jì)錄3個(gè)億，雖然成立時(shí)間久遠(yuǎn)但與行業(yè)內(nèi)同期品牌方、老、帝規(guī)模相差甚遠(yuǎn)，而此次被取消代理權(quán)的這幾個(gè)地區(qū)每年為廣州紅日貢獻(xiàn)著近一半的銷售額。

本想取締代理做直營(yíng)，沒(méi)想到慘遭渠道反噬架空

在多個(gè)區(qū)域被取消代理權(quán)后，陜西、新疆、河南、河北、江西、甘肅、黑龍江等多個(gè)省份共超500多家紅日專賣(mài)店幾乎在同一時(shí)間集體更換門(mén)庭，改名為“紅日E家”，而這500多家專賣(mài)店就是原是州市紅日燃具有限公司合作多年、規(guī)模實(shí)力較大的代理商們所開(kāi)發(fā)的網(wǎng)點(diǎn)，所銷售總額已占廣州紅日三分之二營(yíng)業(yè)額。

7個(gè)省份500多家經(jīng)銷商門(mén)店一夜間更換門(mén)庭，讓原本渠道根基薄弱的廣州紅日燃具有限公司頃刻間喪失半壁江山，不愿意坐以待斃的廣州紅日燃具有限公司，只有大面積投招商廣告，以求力挽狂瀾。

面對(duì)老東家破釜沉舟又具有針對(duì)性的聲明，紅日E家相對(duì)淡定，“紅日E家是我們08年在國(guó)家工商局合法注冊(cè)的商標(biāo)，是合法使用經(jīng)營(yíng)并不存在假冒性質(zhì)！至于廚電這個(gè)領(lǐng)域近年來(lái)其他品牌都在不斷的進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)、渠道擴(kuò)張和品牌推廣，蠶食了我們不少的市場(chǎng)，而我們的產(chǎn)品理念和經(jīng)營(yíng)思路跟原來(lái)廠家不能完全一致，很難繼續(xù)合作下去，哪怕我們不運(yùn)營(yíng)自己的品牌，也會(huì)選擇市場(chǎng)上更有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌來(lái)合作！”

在問(wèn)及紅日E家和廣州紅日燃具有限公司的產(chǎn)品差異時(shí)，李建華表示，廚衛(wèi)行業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展這么多年代理與經(jīng)銷抱團(tuán)另起爐灶，廚電老牌紅日慘遭渠道拋棄！，技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈非常完整和成熟，市面上無(wú)論大品牌還是小品牌，產(chǎn)品大同小異,所以傳統(tǒng)的煙、灶、消領(lǐng)域已經(jīng)沒(méi)有太大的上升空間，紅日E家正大力籌劃在智慧集成廚房上的投入及市場(chǎng)拓展 ，這也是我們跟原來(lái)代理的廠家最大的戰(zhàn)略分歧。

從紅日E家李建華的輕描淡寫(xiě)中看出，這次經(jīng)銷商的集體逃離獨(dú)立門(mén)戶亦是無(wú)奈之舉。據(jù)廣州市紅日燃具有限公司現(xiàn)有的代理商透露，廣州市紅日燃具有限公司產(chǎn)品線一直以來(lái)都沒(méi)有得到拓展，市場(chǎng)上也缺乏戰(zhàn)略指導(dǎo)，供貨周期較長(zhǎng)，連售后配件都供應(yīng)不及時(shí)，更不用說(shuō)具有實(shí)操性的營(yíng)銷方案。其內(nèi)部人心惶惶，管理人員變動(dòng)較大，很多骨干人員亦紛紛離開(kāi)。

資料顯示，國(guó)企改制過(guò)來(lái)的廣州市紅日燃具有限公司成立于1981年，已經(jīng)發(fā)展了30年有余。令人驚訝的是，這家具有這么多年歷史的廚衛(wèi)企業(yè)，一直不溫不火，并未取得多大的業(yè)績(jī)，不僅與方、老、帝相差甚遠(yuǎn)，就是相比于國(guó)內(nèi)其他稍晚建立的廚衛(wèi)企業(yè)，其無(wú)論是品牌形象、產(chǎn)品研發(fā)還是終端建設(shè)上都顯得不成氣候。

代理商、經(jīng)銷商跟不上品牌的發(fā)展要被淘汰，而當(dāng)企業(yè)跟不上市場(chǎng)需求與發(fā)展時(shí)，也會(huì)被渠道所淘汰！

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